北大汇丰 · 书稿
企业盈利
模式经济学
真实世界的商业模式
魏炜 纪鸿阳 苏治
书稿 · 未出版合著商业模式
用“交易性质 × 盈利模式”两把尺子，解释企业为何赚钱方式各不相同，又为何能长期并存。
同样卖货，Costco 靠会员费赚钱，沃尔玛靠进销差价赚钱；同样做加盟，麦当劳赚的是租金，蜜雪冰城赚的是原料差价。这些差异会被竞争抹平，还是会长期并存？本书以“交易”为基本单元搭建统一框架，用交易效率和产出弹性解释企业的选择与边界，再逐一拆解直营、加盟、委托管理、会员制、平台等真实企业的赚钱逻辑。
盈利 ＝ 创造价值（交易效率）＋ 切分价值（盈利模式）＋ 留住价值（可占有性）
贯通原理：贡献的性质决定收益的性质。贡献固定的，配固定收益；贡献可变的，配剩余或分成。
贯通原理：贡献的性质决定收益的性质。贡献固定的，配固定收益；贡献可变的，配剩余或分成。
核心框架：交易性质 × 盈利模式
点击格子查看代表性企业。行是交易性质，关乎效率；列是盈利模式，关乎分配与风险。